特供板的奥秘之二——特供板对企业的作用

特供板的奥秘之二

——特供板对企业的作用

王永连

对于生产经营专利产品的企业尤其是中小企业来说，特供板具有许多重要作用。如果企业的决策者懂得并善于利用特供板，必将获益匪浅。

1.专利产品的亮相处。一般说来，专利产品都是新产品，需要有适当的场合和形式进行亮相，而国知交易郑州平台恰巧是最适合专利产品亮相的场合。企业一旦确定在国知交易郑州平台挂牌交易专利产品，交易所就会发布挂牌公告，让公众知道该专利产品将在预定的时间上线交易。紧接着企业披露与专利产品相关的详实信息，介绍其功能特点、应用范围、知识产权、挂牌数量、销售价格、售后服务、企业状况、联系方式等具体内容。这就相当于国家级平台为专利产品入市举行了隆重的亮相仪式，向社会各界广而告之，起到可信的宣传作用。

2.开拓市场的新渠道。随着移动通信、手机银行、移动支付等现代信息技术的广泛运用，带动了电商平台、物流配送等行业的迅猛发展。吸引着有知识有文化的人尤其是年轻人，从尝试到习惯于网上购物，进而形成了规模庞大的网上交易市场。致使头脑灵活的企业主和商人争相进入这样的大市场，销售产品或经商营利。河南省技术产权交易所借鉴网上市场的成功经验，经国家主管部门批准并建成了国知交易郑州平台，初步形成了面向全国的专利、商标和专利产品交易专业市场。拥有专利产品的企业一旦进入这个国家级平台，就等于开辟了新的销售渠道。更有意义的是，企业利用这个平台的特供板销售专利产品，可以享受先卖货后交费等优惠待遇，减轻企业资金困难的压力。

3.网上销售的演习所。现在越来越多的企业和个人熟知电商平台的交易模式，但对国知交易郑州平台的交易模式却知之甚少。为了树立国家级平台的形象和信誉，促进健康稳定发展，交易所制定了保证挂牌产品质量，防止假冒伪劣，防控相关风险，保证交易安全等交易规则。同时为了营造物美价廉的市场优势，吸引更多的合格投资者和消费者进场交易，交易所还采取了许多新举措。其中开设特供板，就是新举措之一。旨在让企业利用这个特殊板块，采用低价入市策略，开展对外宣传，展示产品形象，吸引用户眼球，增加客户数量，开拓市场销路，为转入交易板打基础。从这个意义上说，特供板堪称企业和个人了解国知交易郑州平台的交易规则，提高网上交易技能的演习所。

4.以销定产的试验田。企业把专利技术转化为实用产品固然不易，但是在买方市场条件下销售产品更不容易。即便专利产品再好，如果卖不出去也是白搭。假如专利产品卖得好甚至供不应求，那么生产就不成问题。即使自己的生产能力不足，请别人代加工也能保证供货。这就是说，以销定产关键在销！为了帮助企业打开专利产品销路，国知交易郑州平台通过开设特供板，可以利用国家级平台的权威性和影响力，开辟一片以销定产的试验田。企业可以充分宣传和展示专利产品，吸引经销商和消费者购买。进而形成良好口碑，树立品牌信誉，促进持续销售，带动均衡生产，实现稳定发展。

这里需要特别指出的是，能否种好以销定产的试验田，关键在于企业的表现。企业千万不要以为只要专利产品能在国家级平台挂牌，就万事大吉坐等收钱了。那样是不行的，还有许多工作要做。不仅要动员本企业的职工通过自媒体、朋友圈、直播带货等形式，持续不断地对外宣传，还要指定专人负责在线交易。起码要做到每天都在平台上挂出自己的卖单，一旦发现买家就立即摘牌成交。此外还要随时接听联系电话，及时答复客户咨询，借机向其推销产品。一旦错过机会，就难寻客户踪影。如果谁家的专利产品天天没有挂出卖单，买家打电话也没有人接听，那怎么能把专利产品卖出去呢？即便是有人主动挂出买单，而卖方没有人摘牌也不能成交啊！除非是个别企业自作聪明，在平台挂牌后转为线下交易。否则，在平台挂牌还有什么意义呢？总之，卖方必须积极行动起来，做好必不可少的工作，才可能在以销定产的试验田里获得好收成！

5.货款回收的加速器。由于国知交易郑州平台的交易方式是先款后货，银货两讫。所以交易成功后的货款可即时到达卖方账户，并可随着买方提货的数量而动用相应的货款。对于特供板的专利产品交易而言，货款回收速度更快。因为特供板的专利产品交易不允许涨价，所以只要买方摘牌成功就会立即提货。卖方只要把成交后的专利产品发送到购买者指定的地方，所得货款即可使用。绝不会不像线下交易那样，存在货款拖欠、截留、挪用等问题。因此可以说，特供板是货款回收的加速器。

6.质押融资的直通车。当专利产品在特供板的交易数量达到一定的规模，展现出良好的市场前景时，如果企业需要增加流动资金，即可通过交易所采用“交银保”模式，直接申请与交易联动的知识产权质押融资。当然，如果企业的专利产品在特供板的交易量较大，回收的货款能够满足资金周转需要，那就直接起到了融资直通车的作用。

7.降本增效的好途径。通过特供板销售专利产品具有许多好处：一是节省向经销商铺货的费用，其中包括货品占用资金、货品运输资金、商户占压资金等。二是节省自建销售渠道的费用，包括房租、水电、人工、配货、损耗等费用。三是节省销售人员的费用开销，包括基本工资、保险费用、销售提成、差旅费用，以及可能发生的截留、挪用货款等。四是节省宣传推销费用，包括做广告、订货会、展销会，以及招待经销商和大客户的费用等。五是节省融资费用，包括资产评估、质押担保、汇报协调、差旅费用等。通过节省这五个方面的费用，可以直接降低营销成本，相应提高企业的经济效益。

二〇二一年十二月十三日